编辑推荐语

    　　“内部讲话”大受关注，有望打破财经类书籍的沉寂。

  　　不是所有的企业CEO都能成为员工的偶像，马云能成为偶像在于他能提供富有激情的价值观。

  　　《马云内部讲话》兼融人生哲理与管理智慧的双重风格，引来了中央电视台财经频道记者的关注。那么，内部讲话与外部讲话有什么区别？“内部讲话中的许多内容，是对企业文化的洞察，比如，新老员工的相处，企业如何反官僚主义等等。而马云的那些妙语，如同困境和磨砺中的思想火花，让人感受到暖意。”“《马云内部讲话》与市场上众多马云图书不同的是，它呈现了一个更加真实的马云。”阿里巴巴公关总监陶然说，马云内部讲话，过去只在一个小圈子内，比如在企业内部传播，这次出版，相信会使它在更大的一个平台上传播。

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内容提要

     “为什么员工会把自己的CEO当偶像”、“他怎样给已经是百万富翁的 员工寻找新的激情？”、“他在互联网合纵连横的动机何在？”……红旗出 版社展位前，《马云内部讲话》巨大海报上一连串橘黄色的问号，让不少经 过的人们放慢了脚步。

     《马云内部讲话》成热门读物。

    

   

目录

第一章  面对信仰缺乏，一个公司怎么确立自己的理想

  2008年3月28日  在湖畔学院讲话

  2008年4月14日  在湖畔三期讲话

  2010年5月7日  在阿里巴巴集体婚礼上讲话

第二章  聚集了这么多有钱人，上哪去找新的激情

  2007年7月29日  在跟“五年陈”员工交流时讲话

  2007年12月11日  给“五年陈”销售讲话

第三章  大公司的通病，阿里巴巴也要批官僚主义

  2007年2月7日  在集团年会上讲话

第四章  别人纷纷落水，怎么克服内心的恐惧

  2008年11月1日  在集团内部会议上讲话

  2008年7月2日  在集团“湖畔论道”时讲话

第五章  办公室的气氛有点闷，还能回到草根吗

  2007年6月13日  在Ccbu动员会上的讲话

  2007年6月13日  在Icbu动员会上的讲话

第六章  互联网不是新的技术，而是新的欲望

  2008年4月17日  在蒙牛集团来访欢迎会上讲话

第七章  新人蜂拥而来，文化碰撞会发生什么结果

  2005年9月23日  在阿里巴巴员工大会上讲话

第八章  打不过去的时候，绕过去再打

  2006年6月16日  和管理干部交流

  2007年8月27日  在湖畔学院上讲话

第九章  整个世界都处在迷茫期，我们有什么不同

  2005年2月9日  在集团年会上讲话

  2007年6月24日  在集团“湖畔论道”时讲话

第十章  凭什么让员工在一家公司里待十年

  2004年9月10日  在阿里巴巴五周年庆典上讲话

  2009年9月10日  在阿里巴巴十周年晚会上讲话

   

精彩页（或试读片断）

     2008年3月28日 在湖畔学院讲话 我追求的那种阿里味儿 谢谢大家，我一直盼望有一个关于领导力的探讨。听大家在讨论，听得 也很 开心。很多很多想法都在撞击我。

     我一直在做一些事情，但是做得对不对，还有平时在做的、在讲的一些 东西， 和大家想的是不是一样，没有和大家探讨过。很多东西讲了，一直没有一个 充裕 的时间来整理。这次，大家把手头上很重要的事情都放下来了，我觉得探讨 领导 力是最重要的事情。

     我自己刚才也在反思阿里巴巴未来的战略，到底该怎么来领导？我们需 要一 个什么样的领导力？我自己这么看：这世界上所有的领导者的最高境界是一 样 的，不管你做平台也好，做各种各样的技术也好。

     我自己比较有幸见过许多优秀的领导者。我见过很多诺贝尔奖获得者， 见过 非常优秀的总统，像克林顿，也见过很多的优秀运动员、奥林匹克的金牌获 得者， 还有优秀的艺术家，我后来也在达沃斯世界经济论坛上见过各种各样的人。

    我发 现这些人其实都是一样的，包括我见到过不少很朴实的农民。如果他做得好 的 话，一个优秀的耕地的农民和这个公司的领导者有着一样的境界。领导者在 境界 上其实是相通的，他们有共同的品质和思想。

     今天不管领导什么，就算是一个农民，他想做好，也必须作为一个优秀 的领 导者来管理田里面的庄稼。他怎么分配他所有的资源，怎么去跟别人协调。

    反正， 我听了大家的发言之后，感受到的其实不是我们将来做什么样的领导，而是 做任 何事情都需要领导力，都需要同样的品质和素质。

     我非常同意领导力更倾向于艺术、管理更倾向于科学的观点。领导是一 种艺 术，既然是艺术就要讲究一种平衡。我们可能没有找到最好的词，但是这个 词，这 个意思本身，这个衡字说明了很多问题。

     我是蛮喜欢平衡这个词，可能领导最重要的技能在于太极图里阴阳之间 的 这条线。阴阳中间有一种转动，高气压到低气压，低气压到高气压，阴过了 就是 阳，阳过了就是阴。阴阳中间的这条线，我不知道叫什么，是不是叫平衡， 我不知 道，但就是这一点应该是领导者很重要的一点。

     大家刚才也谈到领导者的魅力，比如幽默。当今世界上，幽默是很多员 工和 普通人对领导和领袖最期待的气质。但是我觉得很难让每个人都学会幽默， 这是 一个很独特的技能。让一个从来不幽默的人学会幽默是一件特不幽默的事情 。

     但我后来发现很多领导者，从老农民到优秀的国家领导人、优秀的企业 领导 者，具有一个基本面，他应该有这些东西：他是他自己，他是个朴实的人， 他是个 自在的人。一个朴实的人，他知道他没有装腔作势，他昨天是这样，他今天 还是这 样，他是一个普通的人。

     讲到这里，我突然发现我追求的那种“阿里味儿”出来了。克林顿这么 厉害的 人，他跟你聊天跟你讲话的时候，眼睛是看着你的，他是一个普通的人在听 你讲 故事。你注意到了吗？假如他把自己当做“我”，他的眼睛是这么斜着看你 ，或者是 这么歪着听你的时候，永远都不行。

     你去看，那些优秀的领导者，在任何的台上他都是他自己，他是真实的 表现， 他错了，他并不回避。一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。因为 只有你 是你自己的时候，才会有安全感，装腔作势的时候永远没有安全感。

     什么是内涵？我想就是一股气，只要你珍惜，只要你是自己，你语言不 好没有 关系，但是你讲的是真实的想法。假设你的汉语表达能力不是很好，上台后 最简 单的策略就是把你想讲的东西讲完。有的时候你因为对自己的表达不放心， 越描 绘时间越长，陷入了一种恶性循环。基本上，当每个人明白自己是谁，该干 些什么 的时候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就变得很自在，变得很放 松，自 己独特的东西就会体现出来。

     有些不太会讲话的人也要找到自己独特的魅力去影响这个世界，你不可 能 去模仿克林顿，世界上没有几个人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想 这个 可能就是领导者的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，今天你当总统 的时 候，或是你今天一贫如洗，你还是你自己。

     看到浩瀚的宇宙，你就有了远见 我今天在这里看到一些标语，比如“超越伯乐”、“勇气和坚持”等。

    我自己也一 直认为领导力最重要的是眼光、胸怀和实力。眼光就是一种远见，但怎么去 理解远 见？我自己也在思考。很多人觉得一个优秀的领导者，是要看到未来美好的 东西。

    但这是一种动态的平衡。你要看到美好的东西，是要在别人低落的时候看到 美好 的东西，在人们骄傲的时候你要看到灾难的到来，所以要把握这个平衡的度 。

     什么时候你要讲好，什么时候你要讲坏，这是一种眼光、一种远见。远 见是一 个优秀的船长最重要的功能，他要能告诉大家，什么时候有风暴要来了，这 是他 的经验、他的眼光、他的远见。我觉得在不同的角度上，你比别人看得更远 、更宽、 更长、更独特，这才是最关键的。

     商鞅变法是被人恶骂的，王安石变法的时候也被恶骂，但由于商鞅变法 ，秦 国发生了变化；由于王安石变法，宋朝发生了变化、后面的时代发生了变化 。看待 一个历史事件，我们要从长远的眼光来看。

     每个人的视野、视角要看得更宽、更远、更深、更独特，然后你才能抓住 这个 机会。大家都看得到的东西，凭什么你有机会？所以我觉得一个领导者，读 万卷书 不如行万里路。其实我周游全世界，觉得自己实在是太渺小了。

     我们还以为自己很牛，在自己的办公室、在自己的同事、员工和家人面 前，哇 塞，觉得自己很厉害。但是再走远一点看看呢，在世界上你微不足道。我是 到了伦 敦的格林尼治天文台才真正明白我是多么的渺小，那个宇宙是多么的浩瀚， 地球 像个灰尘的灰尘根本找不到，地球都找不到，人更别说啦。你要想到这些问 题，你 就有了远见。

     胸怀里边就是使命感 再来讲胸怀。其实胸怀是一个死命题。我刚才讲了一个领导者要有很大 的胸 怀，俗话说男人的胸怀是被冤枉大的。为什么你的胸怀这么大、别人的胸怀 这么 小。在我看来，很重要的一个原因就是这个人有强烈的使命感，他根本不在 乎让 边上的人骂几句。

     这个很重要。胸怀这个字眼里边就是使命感。因为有使命感，你就有这 种胸 怀，让别人去说，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出来，比如 我胸怀 超大，希望改变人类。我希望影响别人，帮助别人，有这种使命感。这样， 你往前走 的时候，就如网上有句话，很傻很天真。别人看他很傻很天真，但是他比谁 都意志 坚强。从这里你可以看得到，胸怀就是他根本不在乎别人是怎么评价他的。

    谁冤 枉你你无所谓，为什么这称得上是胸怀呢？是因为他有强烈的意志要活下去 ，我 想改变别人，我想完善这个社会，这就是领导者的气质。

     我今天不想总结说，我们一定要往这边走，而是和大家一起探讨一些思 想。

     还有就是我们以前讲的实力，我今天看到标语上这么几个字，“勇气和 坚 持”。我以前讲过，实力就是抗击打能力，你怎么打我我都不倒，明天又来 了。在这 里面可以看到实力是一种勇气和坚持。为什么你有勇气，我们所谓“艺高人 胆 大”，我敢走。

     勇气是因为你“艺高人胆大”，而坚持是因为你有“使命感”。你可能 比别人看 得远，你看到的角度别人可能没有看到，所以你坚持走下去。在勇气和坚持 这两 个词里面，上升到一个高度就是，勇气是在压力面前还敢不敢坚持，坚持往 往是 在压力和诱惑面前，你敢还是不敢。这是领导者很重要的一个东西。

     压力压得大，比方说SARS(非典)爆发的时候，整个阿里巴巴我们都感觉 到 天要塌下来了，明天要把我们的门关了。我们阿里巴巴从来没有比这个时候 体现 出更强大的领导力。当时我们说不能忘记客户，我们还是要往前走。那个时 候真 的有点像外星人打地球，一场fight(战斗)。

     除了压力，还有诱惑，昨天我和卫哲(现任阿里巴巴B2B公司CEO)在讲， 路 演的时候，按照我们的资金、所有的认购量，一千八百亿美金的无底价订购 ，我们 真的可以在十八块、十九块左右轻轻松松地卖出去，多卖一块钱，我们就能 多拿 一亿美金，就可以多一个阿里巴巴江对岸的园区，十三万平方米。在这个诱 惑面 前，你还是不是坚持你的使命感？很多人在诱惑面前软掉了，在压力面前弯 掉了。

     其实领导力的最后实力是在于勇气和坚持。真正的将军是在特别的时候 才 看得到的将军。大败敌军，掩杀过去的时候，这个将军的勇气和领导力你是 看不 出来的。撤退的时候才看得出来谁是优秀的将军。撤退的时候，在压力面前 、在诱 惑面前，你敢于做到理想不减。

     淘宝五年不收费，一个是我们要实现我们的承诺，另外一个，我们知道 B2C、 C2C的市场很大，要抢占制高点。在这个诱惑面前，在压力面前，偏偏有人 在说， 哎呀，阿里巴巴是不是不知道怎么挣钱了，你们好傻，等等。So what(那又 如何)？ 因为你看得更远，因为你知道你的使命不是挣点钱，而是创造一百万的就业 机 会，改变无数人的命运。所以我们说不，继续往前。勇气让我们知道自己的 使命。

    要认清自己，但不是狂妄。

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